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存量焕新·增量突围：万达酒店全生命周期服务重塑中高端投资新范式

2025-04-23 17:54:14 来源：今日热点网

近日，由万达酒店及度假村主办的“2025万达酒店业主私享会-西安站”在西安钟鼓楼万达颐华·琳凯诺酒店成功举办。活动以“遇见不一样的万达酒店”为主题，聚焦中高端酒店市场的新趋势与新机遇，吸引了近百位酒店投资人、行业专家及媒体参与，共同探讨品牌赋能下的投资新机遇。

行业洞见：存量优化时代的破局之道

活动开场，浩华管理顾问公司董事兼厚海数据平台负责人刘桂彤以《存量时代的市场新特点与投资新机遇》为题，深度剖析了中国酒店行业的结构性变革。她指出，当前市场正从“增量扩张”转向“存量优化”，中高端酒店成为品牌连锁化的核心战场，而“精准定位、高效运营、差异化产品”是破局关键。此外，她提出她强调品牌赋能、渠道支持和溢价能力的重要性，并指出未来投资机会在于提升品牌连锁化率、优化中高端市场单体酒店以及满足细分市场需求的产品和服务。

万达酒店及度假村项目发展部常务副总经理谭廷富则以《当“生活方式”遇到“生存考验”：中高端酒店如何突围？》为题，分享了万达颐华酒店与万达美华酒店在西安的成功实践。通过成都、西双版纳等地的翻牌案例，展示了万达酒管如何通过“轻改造、重运营”实现业绩飞跃，例如，西安钟鼓楼万达颐华·琳凯诺酒店翻牌后，入住率同比提升65%，RevPAR增长60%；成都万达颐华酒店年均营收超3359万元，毛利提升3.1倍。谭廷富还强调，“品牌影响力不仅是私域流量的积累，更是公域流量号召力的体现。万达酒管依托全产业链生态，为业主提供从设计到运营的一站式解决方案。”

万达酒店设计研究院副院长王志勇在《一体化优势赋能万达酒店》演讲中，阐释了万达酒管通过整合设计、建设和运营管理，形成了独特的全产业链服务能力。通过模块化管理系统、动态成本管控及国际级设计标准，万达酒管将高端酒店开发周期缩短至22个月，而中高端酒店的单房改造成本控制在12万-15万元。他以无锡吴越水街“万达美华酒店+美华里”综合体为例，展示了酒店与商业联动带来的坪效提升——开业首日客流突破11.5万，媒体曝光超200万次。王志勇表示：“万达酒管的核心优势在于其贯穿‘投资、融资、建设、管理、退出’全生命周期的一体化服务，更了解投资方和业主方，让投资回报的出发点更明确。”

圆桌论道：中高端酒店的双轨领航策略

在圆桌论坛环节，由行业媒体增长会创始人老管主持，浩华管理顾问公司董事刘桂彤、慈溪万达美华酒店投资人陈先生、万达酒店及度假村副总裁兼中区总裁陈孟超、万达酒店及度假村副总裁王鑫、万达酒店设计研究院副院长王志勇共同探讨品牌赋能下的投资策略与实践路径。

浩华管理顾问公司董事刘桂彤指出：“酒店投资的核心逻辑始终围绕“回报”，但需区分物业性质。租赁型物业关注短期现金流回报，需在10年租期内覆盖投资成本；自持物业则需叠加资产增值视角，通过运营提升资产价值。当前市场景气指数虽相对低迷，但通过成本洼地挖掘及专业团队赋能，两类物业仍有投资机会。”

慈溪万达美华酒店投资人陈先生表示：“我们选择与万达酒管合作基于几个关键因素：首先，万达酒店的品牌议价能力使我们能够锁定长租约并争取到有利的租金条款，降低了长期运营风险。其次，其高效的标准化体系确保项目快速筹建，缩短了投资回报周期。此外，万达美华酒店品牌的设计风格精准契合本地市场需求，并填补了当地中高端酒店市场的空白。万达酒店在全国范围内的丰富管理经验也为后期精细化运营提供了保障。”

万达酒店及度假村副总裁陈孟超强调：“我们品牌核心竞争力在于‘标准化与在地化结合’的策略。以万达美华为例，通过"70%标准化+30%定制化"的模式，在确保控制成本与保持品质的同时，赋予不同物业独特的在地文化特色，从而满足消费升级的需求，这种能力源自万达酒管在高端酒店领域积累的定制化设计能力。例如，慈溪万达美华通过青瓷元素打造地域特色，而西安永宁门万达美华酒店大堂的永宁门圆拱造型和砖雕艺术墙的融入，能够实现‘一店一设计’。未来，定制化能力将成为存量改造与增量突围的核心竞争力。”

万达酒店及度假村副总裁王鑫分享道：“我们以万悦会会员体系为核心，构建‘强体验+生态联动’双引擎。2024年会员消费间夜量近300万间，占客房总量40%多；会员积分年消耗量突破6亿，积分兑换率超45%，万悦会的会员活跃度位居行业领先地位。此外，我们还联合腾讯电竞推出中高端电竞酒店品牌‘竞盛酒店’，瞄准中高端电竞酒店市场空白，通过存量改造植入场景化内容运营，解决同质化竞争痛点。”

万达酒店设计研究院副院长王志勇则阐释了工期优化逻辑：“存量焕新需系统性整合产品更新定位、设计、施工与运营需求，最大限度提高平效、人效和能效。例如，北京平谷万达锦华改造项目通过分标段管理（客房先行、结构改造穿插）5个月完成3万方旧改。未来，我们将聚焦‘高效的模块化改造’，将周期进一步缩短，力争每一分成本的投入都能给项目带来实质的效益，为业主提供最优的解决方案。”

案例点睛：西安双标杆项目的“破局样本”

作为文旅融合新高地与西部商业活力枢纽，西安持续释放的商旅消费势能正成为酒店投资热土。万达酒店及度假村通过万达颐华酒店和万达美华酒店两大标杆项目的创新实践，为行业提供了"存量焕新+增量突围"的生动注解——西安钟鼓楼万达颐华·琳凯诺酒店与永宁门万达美华酒店以差异化定位形成市场合力。

西安钟鼓楼万达颐华·琳凯诺酒店：通过动线改造、前置化运营设计思路提升坪效，40.3万盘活4600W投资的单体项目，花小钱办大事，组合特惠接送机、旅拍等有竞争力的服务单元，打包套餐全渠道经营，在存量基础上挖掘新的增量。

西安永宁门万达美华酒店：在设计之初就提前预埋拍照场景和体验，从而获得源源不断的公域流量，提高酒店溢价空间，实现RevPAR380元/间夜，投资回报率领先行业中高端赛道。

本次私享会通过系统方法论与标杆案例的结合，充分展示万达酒店及度假村依托全产业链生态，正以创新实践推动酒店资产价值重构，为存量时代酒店投资开辟新路径。

关于万达酒店及度假村——万达酒店及度假村始于2007年，秉承“以人为本，关爱每位员工，温暖每位客人，尽责每位合作伙伴”的核心价值观，及“务实创新，发扬华文化”的公司理念，致力于成为具有价值、以酒店为核心的资产管理公司。万达酒店及度假村是打通酒店开发、建设及管理的全产业链公司，涵盖酒店设计、酒店建设、酒店管理三大核心板块。万达酒店及度假村旗下拥有奢华酒店-万达瑞华酒店、豪华酒店-万达文华酒店、超高端酒店-万达嘉华酒店、高端优选酒店-万达锦华酒店、高端生活方式酒店-万达颐华酒店、中高端生活方式酒店-万达美华酒店等酒店品牌。万达酒店及度假村目前拥有已开业酒店200余家，筹建及待开业酒店370余家，覆盖全球200余座城市。

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