在抖音生活服务，品牌生意更出色，老板“出道”正当红

在抖音生活服务，越来越多的老板开始深耕个人账号，他们的生意越来越有意思。或是钻进烟火小巷，寻找非遗美食；或是连线本地大佬，讨论行业打法；或是探访品牌老板聊产品，把实惠好物分享给粉丝……

本地生活“老板”这门职业，拥有了更加丰富的角色内涵。在济南本地非遗品牌“老金烧烤”创始人@左磊磊的直播间，“军师们”，是他对粉丝的爱称。作为一位餐饮行业的深度从业者，在短视频侧，左磊磊常常分享自己作为“老板”的别样生活；在直播间，左磊磊和餐饮从业者们轮流连线，分享经验和打法。最近的三场品牌联合直播，他的在线人数过千，场均GMV均过百万，最高超过200万。“没想到抖音上的朋友们，这么支持我！”这是他的感慨。

而在济南火锅连锁店郝阿娘品牌老板@阿光本光那里，抖音个人IP，不仅仅是宣传自己品牌的又一个窗口，也成了他开拓事业的另一道阶梯。透过个人账号，他以创始人加美食博主双重身份诠释美食，展现品牌内核和个人热爱。不久之前，在个人账号和品牌号郝阿娘的合作大场中，他的账号单场涨粉数千人，GMV超150万，刷新了个人账号生意新高。

近年来，越来越多的本地生活老板在抖音深耕个人IP，让生意越来越有意思。走近@左磊磊、@阿光本光的探索历程，他们对生意机遇的捕捉、对本地生活行业的热爱，扑面而来。

品牌创始人、美食博主、行业军师……老板的“人设”，不只一面

呼朋唤友上抖音，一起拍视频、玩直播……在抖音生活服务，@左磊磊、@阿光本光以及众多老板们，不断发挥着餐饮从业者的创造力。多元化的内容、意想不到的玩法，正让他们的个人IP变得越来越有识别度、越来越好看。

“军师们，欢迎大家都来分享分享自己对店家的看法！”说起济南餐饮，左磊磊的账号，已然是从业者们绕不开的名字。每隔一段时间，在抖音，左磊磊就会开启“老板x老板”的直播，欢迎每一个行业从业者上麦，讲一讲自己遇到的问题。小到羊肉串怎么烤、食材到哪找；大到店铺的模式可不可行、货盘有多少利润……凭借丰富的从业经验，左磊磊总能对连麦对象关于货盘、动线、模式细细展开讲解，分享自己的建议。

“排队”上麦的人络绎不绝，此外，他还呼吁评论区的用户们说出自己的看法和疑惑——他有问必答。正是这种真实的互动，为行业解决“疑难杂症”的诚意，让他的直播间越来越火。他的干货分享直播在线人数最多达到四五千人；专业而又接地气的特质，也让他的账号在抖音生活服务赛道，悄然走红。

当然，左磊磊的“出圈”并非一蹴而就。作为餐饮行业的连续创业者，左磊磊曾做过水饺、卖过麻辣烫，甚至还做过胡辣汤，最终确定了烧烤这一深耕赛道。目前，“老金烧烤”在全国有超过60家门店。2020年，出于好奇，他在抖音发布了一条“一个人二十米炉子”，自己做烧烤的短视频，一下子收获了超过30万的点赞。随着视频的意外走红，在抖音拍自己的生意、和员工一起拍段子，记录自己的常态，逐渐成为了他生活的一部分。

店越开越多，左磊磊的视频涉猎范围，也越来越广：从和家人在济南的生活细节，到信手拈来的探店日常；从创业人的心得感慨，到自己在家做饭……一口地道济南腔，对于事业的积极探索，让他的粉丝越来越多，粉丝们开玩笑地称呼他为“左木生”。

“更多的人关注到我，让我更觉得，该为济南餐饮做一些事情。”他开始更多地关注山东本地的商家，特别是老字号、非遗店铺，创造出更多“干货”。慢慢地，左磊磊的粉丝突破18万人。

同样有着山东人的豪迈，在济南郝阿娘重庆火锅品牌创始人@阿光本光那里，老板账号不止一面。两种“人设”同时在他的账号存在：他既是郝阿娘品牌创始人，同时也是美食博主。郝阿娘重庆火锅创立于2024年3月，在品牌创始人@阿光本光的账号中，他对于创业初心的讲述、对于品牌发展的计划，让更多人得以走近他的品牌；而不改“吃货”初心，用短视频记录溯源实采、非遗制作过程，传递美食知识，拉近了与用户的距离，让“老板阿光”更添魅力。

值得关注的是，为了讲好品牌故事，探寻地道美食，@阿光本光把做综艺的思路加入了短视频，打造了几个饶有趣味的专题：在「“包子大亨”的日常」，@阿光本光“致力于吃遍全国的包子”，一路走一路分享对这一传统点心的关注，把品类的故事说“透”。「“酒香不怕巷子深”系列」，装满了@阿光本光对餐饮行业的洞察与品位，从农村大集、回民小区；再到济南老店、爆火风味，一边吃，他一边寻找着背后的非遗记忆和文化根源。而在「阿光正传」，他打造了一个和郝阿娘品牌加盟商对话的空间，一起聊期待、聊需求、聊困难——“郝阿娘”的品牌轮廓愈发清晰。以老板号为基石，@阿光本光“找到了更多志同道合的人”。

老板专属货盘、品牌联动、惊喜福利……“老板直播”独特吸引力，造出百万大场

不仅仅是深耕内容，记录经典的美食技艺；也不仅仅是展现专业，而是和同行一起共探发展——在平台的助力下，老板们在新的角色“主播”上开启爆发。借力优质专属货盘，以及品牌联动、重磅福利等玩法，@左磊磊、@阿光本光相继打造出多场GMV百万级大场，让网友们直呼“老板真给力”。

今年，左磊磊已经打造了三场直播大场，均和本地商家深度合作，场均GMV均突破百万，增粉数万人。在左磊磊眼中，聚焦山东本地商家、和老板连线，深挖特色货盘；以及“把用户当作朋友对待”的风格，是他爆发的关键。头两场直播，左磊磊联动本地商家豆花姐联合打造货盘、和本地洗浴连锁品牌云水和跨界合作，单场直播GMV均过百万。

在最近的一场中惠泽加油站合作专场中，左磊磊洞察到驾车一族的需求，确定了联动加油站（配套商城）的合作方向。在直播前，左磊磊特地邀约中惠泽商家创始人对谈，一起打造专属货盘，并策划了“当中惠泽老板”的系列短视频，和济南的汽车热点达人“玩车研习社”联动，激发超450万曝光，引入了大量本地精准流量。在福利层面，他在直播间发放6台华为手机福袋，关注即可抽奖；此外每10万成交，直播间就会以“专属战歌”的形式互动，有效加长了用户的停留时长，提升了转化率。他的账号单场涨粉超3000人，最高在线人数超4000，单场GMV超254万。

双11期间，@阿光本光也与自己的品牌账号郝阿娘重庆火锅联动，通过与官号连麦的形式，打造老板专场，单场涨粉上千人、GMV超150万。

在内容打法上，@阿光本光通过邀请联合创始人，一起讲述创业的心路历程，丰满品牌调性、追品质的执着追求，做深了直播间内容，让消费者对品牌产生更强的信赖感。货盘上，@阿光本光以“百店同庆，百万补贴”为切口，激发更多网友参与其中。目前，日常的直播中，@阿光本光已经形成了白天集中带货、晚上创始人上场输出优质内容的运营路径。

真实、丰富的人设凝聚起信任感，是抖音生活服务“老板IP”的养分

在抖音生活服务，品牌老板账号的持续、深度运营，让越来越多的用户认识到老板背后品牌的价值和产品的有趣，产生更深的信赖感，不断推高品牌生意。一个共同的问题是：“老板号，为何能创造如此不同的价值？”

“在自己的账号，我们不会刻意地围绕品牌去做动作。这让老板账号自由度高，更纯粹”，谈及深耕老板个人账号的体会，左磊磊说。“正是由于丰富的内容、自由的分享，老板在粉丝面前形象更加鲜活，犹如一个身边的朋友。这种对朋友的信任感，是深耕老板账号所创造的独特优势。”

除了出色的直播间成交，抖音老板账号凸出的“信任感”，正在为像左磊磊这样的餐饮商家带来了更多的加盟咨询，以及行业上下游的合作资源。

在“真实”之外，大量内容创造出的丰满的个人形象，是@阿光本光眼中老板账号的另一优势。“老板账号犹如生活vlog。”对他来说，“老板比品牌可能更‘大’。换言之，品牌实际上也是个人IP的一部分。老板在上面展现的是个人魅力；有魅力的老板，创造出有魅力的品牌，吸引更多用户前来消费。”

那么，如何做好老板账号？对此，他们分享了三个关键点：第一，真实是核心，老板的“真性情”是用户信任感的来源，老板不能“演”而是施展个性。第二，账号更新量要有保障，从而创造用户粘性，形成与用户的长期对话。第三，也是最重要的一点，“老板不应独行”——“做账号要有利他思维。譬如，真正地关注同行、行业的发展，关心弱势群体等，传递一个创业者应有的正能量。”

“在抖音，其实能找到很多我们这样的老板。做餐饮、做文旅、做酒店……他们在自身的行业有丰富的经验，他们人脉资源广、实战有想法、生活有内容。正是因为他们愿意参与到个人账号的建设，这个赛道才这么有意思。”这是@阿光本光的感受。

正如他所言。当下，越来越多老板加入抖音生活服务，开启了个人IP的持续经营。他们正在以专业的内容和接地气的多元化“人设”，让生意更有想象力，为品牌和用户的长期对话、品牌在线上的长效经营，提供了新的舞台。

“我期待和更多的老板一起，继续探索老板账号的价值。携手分享好货、为行业不断思考，把生意越做越大。”

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